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不懂这个简单的问题,某些企业或被淘汰

发布时间:2017.06.14    发布者:admin   文章来源:未知   版权所有,禁止转载
不懂这个简单的问题,某些企业或被淘汰
在如今这个信息时代,每个商家都争先恐后的每天发布大量的宣传信息,来宣传自己,但是尽管如此,极大多数的商家还是不知道怎么宣传自己,如果你的店铺也是在这争抢顾客的门店大军中;如何清晰展示自己特点,又让顾客体会到你服务的真诚?
真实案例:修改一句简单的广告语,让营业额提升30%!
 
比格披萨的董事长赵志强也表示:放到今天看来比格披萨过去的广告语太过于主观,是站在了企业经营者的角度去告诉人们:“我们比格可以给你提供一个DIY披萨的场所。”
这也是很大一部分餐饮经营者的通病,站在经营者的角度解读产品,却走不进消费者的内心;DIY只能算是比格的一个特点,顾客进店不是为了来体验你的DIY,而是为了来吃你的特色美食。
 
最后比格披萨觉得广告语只有在产品上下功夫,才能让顾客愿意进店,所以我们就把广告语改为:“比格不只有榴莲披萨……”

改革后的广告词,让营业额提升了30%。)

这样一来,就向顾客传递了两个信息:

1. 喜欢榴莲披萨的人看到这样的广告语,立马就抓住了他们的痛点

2. 起到了一个“勾引”的作用,顾客心理就会嘀咕:“咦,还有什么?还有哪些?要不进店看看吧。”

➤换了一句广告词,结果是——比格披营业额同店同比提升了30%

 

我们都说,好的服务可以赚钱,好的营销赚钱,现在通过比格披萨的案例,我们发现,原来广告语也是可以为商家赚钱的

 

以下同大家分享的几3则案例

 

四季厨房

吃地道烤鸭,不用去京城”,

(四季厨房广告语)

店家虽然没有介绍自己的菜品口味、没有大篇幅的介绍烹制技艺,但是带给顾客的感受是什么呢?

一句话形容就是:可以品尝到地道的北京烤鸭!

 

喜家德

提起喜家德,餐饮人首先想到的是水饺现包才好吃”,这是喜家德之前的广告语。

现在,“喜家德虾水饺,里面有个大虾仁”成为顾客耳熟能详的广告词。

这句话以广播形式在喜家德门店循环播放,只要是路过喜家德的顾客,都能从这段广播中听到餐厅要传达给顾客的卖点。

 

九锅一堂

 

九锅一堂的广告词非常简单,只有一句:能喝汤的酸菜鱼

辅助介绍词是:农夫山泉天然饮用水烹制。

 

(九锅一堂广告语)

虽然只是短短的一句话,但是这句话却直击消费者的痛点,把顾客最担心的问题用寥寥数字概括:我们家的酸菜鱼非常美味和健康,连汤都能喝,烹汤用的是农夫山泉,如此一来,加深顾客对这道菜品的认同感!

 

 

 

广告词这么有用,要怎么写是有套路的!

门店宣传3大思路

(必备干货)

1服务属于你的目标客户,定位一定清晰精准明确

我们开门经营做生意,服务客户的承载量是有限的,很多时候,我们犯的最大的错误就是:想把所有路过自己店铺的人,都变成自己的顾客,但是无论是我们的运营空间还是时间,所以我们的定位一定要清晰,我们是服务学生?还是服务白领?还是服务工薪层,然后再“对症下药”

做服务,永远要记住一个宗旨:我只服务部分人,并非所有的人群,我有我的目标顾客。

按照上面的宗旨,对你的目标顾客的消费习惯、消费喜好、人群特征、年龄层次做深入的调查和分析。然后,再结合你的店铺的产品和服务的特征,制作有针对性的宣传广告。这样,你才能在宣传的时候,也明确我的信息是要给谁看。

2保持应对客户的一致性,保证口碑和体验

顾客之所以选择一家店铺去消费,其理由无非就是在于你的店铺的优势和特点吸引了他。认真的问问你的顾客:他们是出于什么原因选择了我们的店铺?要记住客服永远都不缺选择,他们缺的是选择你店铺的一个理由,而这个理由就是你有别于其他店铺的优势和特点。
明确优势以后,然后再把顾客认为的优势通过广告进行宣传,宣传的时候一定要坚持宣传一个重点——你们店铺的优势是什么。
客户眼中的优势,如果与你们店铺自己出去宣传的优势是一致的话,那么这种优势会更具信服力,更容易让客户接受。


3通过文案抓住顾客心理,让你的思想落地

对于广告宣传语如何写,才能写得恰到好处,小编总结了这样一套法则:
1有针对性

只对你的目标顾客写广告语,这一点是前面已经说过的核心之一。比方说,你是做清真食品的,你的广告语可以这么写:
【穆斯林之家,“清”自草原来】
2疑问形式
这是简单的提炼改善用词造句的方法,只需要你们的产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词,然后加上疑问句,即可。
如:这是一家只卖鸡汤的店?
通过疑问,引起注意,疑问句中将你的店的销售特色体现出来,看到广告的,想喝鸡汤的自然就进店消费了。
3限定,制造稀缺价值感
人们对稀有物品没有抵抗力,宣传你的产品的稀缺性,给顾客一种紧张感,这样一来顾客便会蜂拥而至。
如:期间【特别优惠至本月30日为止!】
人数【先到的前10名为止!】
4加入数字
数字是最具体的表达方式,在你的宣传广告中加上数字后,给人具体化的印象,可提高可信度。
 
5另辟蹊径,寻找餐厅附加价值

目前,几乎所有的餐厅,都是靠产品来吸引,用吃,用味道,用“产品”来吸引顾客。

而顾客的心理是:在哪家餐厅,我能得到什么样的体验?

如:购物中心的一家餐厅的广告语——免费欣赏夜景,在这栋大楼里,只有在本店,才能欣赏到最美的夜景!

这家餐厅抓住了带给顾客不一样体验的这一点,仅仅一个改变,进店率就提升了40%,月营业额增加52万,一年的营业额就能增加624万。

成本仅只有指示海报的100元。

 

写好广告宣传语,没有别的诀窍,就是多看、多想、多学、多练。其实,市面上现在已经有很多广告文案写作的书籍在售,有很多是一些有经验的过来人写出来的

 

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